Core beliefs
Đây là những strategic truths team content có thể dùng thường xuyên để tạo thesis, argument, case và discussion.
- Không thiếu information. Thiếu clarity.
- Đơn vị của việc học không nên là course. Đơn vị của việc học nên là problem.
- Course chỉ là một format. Không phải mọi problem đều cần course.
- Một product tốt nhưng message yếu có thể trông giống một product bình thường.
- Nếu người khác không hiểu value của bạn, value đó gần như không tồn tại trên thị trường.
- Founder đang làm Sales từ rất sớm, dù họ có gọi nó là Sales hay không.
- Sales không chỉ tạo revenue. Sales tạo knowledge về customer.
- Nếu không hiểu customer, phần lớn quyết định phía sau đều dễ sai.
- Problem Framing thường quan trọng hơn Solution Generation.
- AI làm knowledge rẻ hơn, nhưng judgment vẫn đắt.
- Learning không phải completed content. Learning là capability tăng lên.
- Một founder giỏi không cần biết mọi thứ. Họ cần biết cách tìm đúng thứ khi cần.
Content pillars
| Pillar | Câu hỏi trung tâm | Thesis nền |
|---|---|---|
| Customer | Customer đang cố tạo progress gì? | Bạn thường thất bại vì hiểu product rõ hơn hiểu customer |
| Problem | Ta đang giải symptom hay problem? | Framing thường quan trọng hơn tạo thêm solution |
| Offer | Vì sao đúng người nên chọn và hành động? | Offer rõ nối customer problem với value cụ thể |
| Sales | Conversation đang dạy ta điều gì? | Sales tạo cả revenue lẫn customer knowledge |
| Message | Tại sao value chưa được hiểu? | Value không được hiểu gần như không tồn tại trên thị trường |
| Argument | Claim đứng được nhờ reasoning nào? | Ý kiến chỉ trở nên hữu ích khi có logic và evidence |
| Strategy | Điều gì ta chủ động không làm? | Strategy là hệ trade-off, không phải danh sách tham vọng |
| AI Systems | AI nằm ở đâu trong workflow? | Knowledge rẻ hơn nhưng judgment vẫn đắt |
Các dạng khai triển
Mỗi pillar có thể tạo thesis, debatable question, myth, case, mistake, framework, story, counterargument hoặc reflection question.
Pillar đã phát triển: Customer →
Content formula
Observation → Hidden assumption → Thesis → Argument → Example → Implication
Ví dụ:
- Observation: Nhiều founder chạy ads khi bán kém.
- Hidden assumption: Revenue thấp nghĩa là traffic thấp.
- Thesis: Revenue thấp có thể là Sales problem, không phải Marketing problem.
- Argument: Nếu conversion process yếu, thêm traffic chỉ làm tăng lượng traffic bị lãng phí.
- Example: 100 leads → 20 calls → 1 sale.
- Implication: Học Sales không chỉ để close tốt hơn, mà để chẩn đoán business đúng hơn.