Năng Lực 27
nangluc27.com
Hiểu năng lực hiện tại và chuẩn bị đúng cho kỳ thi phù hợp.
Brand Strategy · 01–08
Chúng ta tồn tại cho ai?
Audience
Học sinh xây kế hoạch xét tuyển đa phương thức có kỳ thi đánh giá năng lực.
- Phân khúc chính cần được xác thực.
- Bối cảnh sử dụng cần được phỏng vấn.
- Tiêu chí loại trừ cần được khóa.
Điều gì đang làm họ mắc kẹt?
Problem / Tension
Quá nhiều kỳ thi và quy định khiến học sinh khó biết mình nên đầu tư vào lựa chọn nào.
- Biểu hiện đang được ghi nhận.
- Nguyên nhân gốc cần thêm evidence.
- Alternative hiện tại cần được làm rõ.
Chúng ta chống lại điều gì?
Enemy
Ôn mọi kỳ thi vì sợ bỏ lỡ.
- Enemy là cách nghĩ hoặc cách làm.
- Không mặc định competitor là enemy.
- Cần kiểm tra mức cộng hưởng với audience.
Chúng ta tin điều gì?
Belief
Chiến lược xét tuyển tốt bắt đầu từ lựa chọn phù hợp, không từ số lượng kỳ thi.
- Có khả năng tạo tranh luận.
- Phải dẫn được product decision.
- Cần case để chứng minh.
Khách hàng có thể kỳ vọng điều gì?
Promise
Hiểu năng lực hiện tại và chuẩn bị đúng cho kỳ thi phù hợp.
- Outcome phải đo được.
- Không hứa phần brand không kiểm soát.
- Cần thống nhất cách diễn đạt.
Ta muốn chiếm vị trí nào?
Positioning
Không phải lớp ôn thêm một kỳ thi. Là hệ thống chọn và chuẩn bị cho phương thức phù hợp.
- Category đang là giả thuyết.
- Alternatives cần nghiên cứu thêm.
- Khoảng trống nhận thức chưa được kiểm chứng.
Vì sao chúng ta khác và đáng chọn?
Differentiation
Quyền đứng ở positioning này phải đến từ capability có thật.
- Bản đồ kỳ thi và trường sử dụng.
- Diagnostic theo hợp phần.
- Kế hoạch xét tuyển đa phương thức.
Vì sao người ta nên tin?
Proof
Chưa đủ proof để khóa promise thành claim mạnh.
- Thu thập case thật.
- Xác định chỉ số progress.
- Lưu evidence có thể kiểm tra.
Không dùng nội dung này như claim quảng cáo trước khi có bằng chứng.
Brand Expression · 09–12
Brand hành xử và nói chuyện thế nào?
Personality & Voice
Rõ ràng, hữu ích và không hứa quá mức.
- Nói cụ thể.
- Giải thích reasoning.
- Tôn trọng quyền quyết định của customer.
Một ý duy nhất của brand là gì?
Brand Idea
Chưa khóa Brand Idea.
- Phải nén được worldview.
- Phải khác biệt với brand cùng hệ sinh thái.
- Không ép thành tagline khi chưa đủ dữ liệu.
Brand làm gì và không làm gì?
Brand Behaviors
Behavior phải biến promise thành trải nghiệm nhất quán.
- Dùng evidence.
- Nói rõ giới hạn.
- Đề xuất bước tiếp theo.
- Claim chung chung.
- Dùng nỗi sợ.
- Che giấu uncertainty.
Brand được nhận ra bằng gì?
Signature Assets
Chưa khóa Signature Assets.
- Tìm recurring concept.
- Đặt tên cho công cụ riêng.
- Xây visual grammar có thể lặp lại.