Content Formula

Công thứcObservation → Hidden assumption → Thesis → Argument → Example → Implication

Ví dụ

1. Observation: Nhiều founder chạy ads khi bán kém.
2. Hidden assumption: Revenue thấp nghĩa là traffic thấp.
3. Thesis: Revenue thấp có thể là Sales problem, không phải Marketing problem.
4. Argument: Conversion yếu thì thêm traffic chỉ làm tăng lãng phí.
5. Example: 100 leads → 20 calls → 1 sale.
6. Implication: Học Sales còn giúp chẩn đoán business.

Cách dùng

• Bắt đầu từ điều đã quan sát được.
• Làm rõ assumption cần tranh luận.
• Kết thúc bằng một implication hữu ích.